本案系网络博主与新媒体短视频运营公司产生合作冲突导致“短视频带货”合同陷入僵局的典型案件。涉及数字经济案件中账号流量变现合作模式的分析、账号代运营合同履行僵局的解决、账号运营的综合价值认定等问题。此类案件凸显直播服务的人格属性，应有别于一般合同的处理。本案有利于明确网络博主与账号代运营公司的权利义务，规范账号流量变现新业态合作模式，推动“网红经济”健康有序发展。

一、抖音账号流量变现合作模式的分析。

当下短视频行业发展迅猛，催生了“网红经济”“流量经济”新业态，新型的抖音账号流量变现合作模式是通过网络博主自身的能力和影响力，以及短视频运营公司的宣传策划和知名度推广，打造一个具有一定商业价值和影响力的IP，通过产品精准推广、直播选品带货、上架购买链接、商业广告植入等方式进行销售转化，实现账号数据流量转化，获得经济收益。本案《战略合作协议》即约定了上述“抖音账号运营—完成销售转化-进行销售分成”的合作模式，合同形式及内容具有一定的复合性和特殊性，属于无名合同。该类协议系双方真实意思表示，且不违反法律法规的强制性规定，应为有效。作为数字经济业态下新型合作模式，短视频运营合同的各方当事人在合同订立磋商过程中，均应当依据诚信原则、公平原则妥当确认双方权利义务、风险、违约责任等合同内容，并依法全面履行合同约定。

二、“短视频带货”合同僵局的解决。

因大多数粉丝会购买产品是基于对账号博主人格魅力的认可及长期互动的信任，抖音账号流量变现合作模式具有鲜明的人身属性与信赖利益，一旦作为利益共同体的网络博主与代运营公司产生分歧矛盾，将导致合作协议陷入事实上不能履行的僵局。本案即是因博主与代运营公司针对销售转化的形式以及时间节点产生争议，经多次协商仍无法达成一致意见，使得合作协议履行陷入停滞状态。因本案所涉合同标的具有较强的人身属性，双方对于拍摄内容、销售转化等存在较大的分歧，若以鼓励交易的名义强制要求双方继续履行合同，不仅无法打破合同僵局，反而使得双方陷入无限的消耗与僵持中，同时也违背双方签订合同的初衷，不符合合同经济效益，因此案涉《战略合作协议》因不适宜强制履行而应予解除，原告通过发函方式向被告发出解约通知并无不当，在双方已明显缺乏继续合作的信赖基础、合同难以继续履行的情况下，法院可判决合作协议解除。

三、抖音账号运营的综合价值认定。

一个具有个人品牌影响力和商业经济价值的抖音账号，不仅是数字化运营下数据集成的客体，也体现了网络博主个人独特魅力的投入和专业知识的输出，还包含了短视频运营公司具有经济成本的专业运营和流量推广，属于网络虚拟财产。账号代运营合作协议解除后运营费用退还问题涉及抖音账号运营的综合价值认定。因为视频播放行业的商业回报具有较大的不确定性，账号运营的价值不能仅依据粉丝量的多少直接认定，而运营公司的主要经济利益来源于博主账号的销售转化，双方协议未到期而终止合作，势必会对运营公司造成一定的利益损失。对于运营费用的退还，可以综合考虑原被告履约情况、案涉协议的实际履行期限、运营公司对账号的运营投入、抖音账号的粉丝增长情况、发展前景以及可能给运营公司带来的收益等因素，确定运营费用退还的比例和金额，以维护双方利益的平衡。